مطالب

ستون چهارم موفقیت جیم ران

      دلیل اصلی تعیین هدف، شخصیتی است که شما در روند تحقق آن هدف کسب می کنید برای خودت هدف تعیین کن از آخرین دیدار مایکل و چارلی چهار هفته می گذشت. روی این حساب مایکل با چارلی تماس گرفت تا با هم قراری بگذارند. چارلی باید چند تا پیغام برای کسی می برد، از طرفی هم یک رستوران کوچک عالی ای نیز سراغ داشت که بین راه هر دوشان بود، و این باعث میشد که مایکل هم برای اولین بار رستوران ماک را امتحان کند. وقتی مایکل از در وارد شد، بوی یکی از غذاهای مورد علاقه اش را شنید؛ ژامبون دودی ، آره! یک جای دنج. چارلی را دید که کنار رستوران با چند تا پیرمرد هم صحبت بود. همگی یونیفورم سرهمی راهداری را به تن داشتند. تو این منطقه میشد این آدم ها را با این لباس ها هرجا دید.  وقتی چارلی مایکل را دید، از بقیه معذرت خواهی کرد و به طرف در آمد. هر دو قدم های آهسته برمی داشتند. وسط های رستوران بود که به هم رسیدند سلام مایکل، چطوری؟" میبینم که قبراق و سرو حال هستی" "تو هم سر حالی، چارلی. ولی یک خورده یواش قدم برمی داری. همه چیز ردیف است؟" امان از پیری. ما پیرها تا بخواهیم جابه جا بشویم یک خورده طول میکشد. خودت هم خواهی دید."  "باشه. فقط میخواستم از حالت مطمئن شوم." چارلی به یک میز خالی اشاره کرد، از همان میزهایی که توی رستورانهای کوچک پیدا میشوند، پایه های فلزی، چوب فورمیکا و صندلیهای کائوچویی که با میزها جورمیشد، و گفت: " بسیار خب، بیا روی این میز بشینیم مایکل." هر دو روی صندلی نشستند که پیشخدمت سر رسید و پرسید که آیا قهوه میل دارند؟ چارلی گفت: "صد در صدد. مایکل" "بله، لطف می کنید" پیشخدمت با چهرهای بشاش گفت: " همین الان میآورم" مایکل گفت:  "چه خوش مشرب هست" "اسمش سو است. همیشه شاد و خوش برخورد است. نگرش خوبی دارد." "خب چارلی، راستی چند وقت است که در 12 ستون کار میکنی؟"

مشاهده کامل

به دو طریق می توانید، جذبه را در خود نهادینه کنید

قانون اساسی عصر شهرت: مهم نیست که شما چه هستید، مهم این است که مردم درباره شما چه فکری می کنند. لانس مورو در این آموزش قصد داریم به این موضوع بپردازیم که چرا جذبه اهمیت ویژه ای دارد. اجازه دهید تا با یک مثال توضیح دهیم. در تئاتر دو دیدگاه اصلی برای بازیگری وچود دارد: دیدگاه آمریکایی و دیدگاه اروپایی. دیدگاه آمریکایی نگاهی از درون به بیرون است و دیدگاه اروپایی نگاهی از بیرون به درون. دیدگاه آمریکایی با استفاده از متد آمریکایی، بازیگران شخصیت نمایش را از دیدگاه روانشناختی خلق می کنند. آنها در درون خود به دنبال خصوصیات فردی مشابه یا خصوصیات شخصیت بازی می گردند. با استفاده از این شباهت ها بازیگر، بیرون خود را لایه به لایه می سازد تا تمام حالات و رفتارهای فرد را که در نهایت به تصویر خواهید کشید، خلق کند. ایرادی که به این دیدگاه وارد است این است که بازیگران مجبور می شوند زمان زیادی صرف کنند تا خود را متقاعد کنند، بدون هیچ تضمینی برای متقاعد کردن دیگران. در واقع هسته اصلی این دیدگاه این است که ما نیاز داریم برای تغییر دادن رفتارهای بیرونی تفکر و درون خود را تغییر دهیم. این دیدگاه گاهی عملی است و گاهی نه. دیدگاه اروپایی هنگام خلق یک شخصیت با استفاده از دیدگاه اروپایی، بازیگران با خلق رفتارهای بیرونی شخصیت ها، ایفای نقش می کنند. آنها ابتدا شیوه راه رفتن، صحبت کردن و نحوه رفتار شخصیت ها را تجسم می کنند سپس با دلایل روانشناختی برای رفتارهای فردی که نقش او را بازی می کنند، آرام آرام به درون خود راه می دهند. این مثال ها در پیشرفت های فردی نیز به وضوح استفاده می شود.

مشاهده کامل

چگونه یک گفتگو را هدایت کنیم؟

اهداف اصلی گفتگو اطلاع دادن یا مطلع شدن، سرگرم کردن یا متقاعد کردن است. بنیامین فرانکلین افراد با جذبه با پاس دادن توپ به نفر عقب، گفتگو را به راحتی به طور طبیعی ادامه می دهند. هدف شما این است که در گفتگو فعالانه شرکت کنید و در عین حال همتایان محاوره ای خود را ترغیب کنید که هر چقدر می خواهند زمام گفتگو را به دست بگیرند. شما مثل بازیکن تنیسی هستید که به نگه داشتن توپ در بازی تمرکز می کند. مثل مربی تنیسی هستید که توپ را می زند. به این ترتیب شاگردتان می تواند توپ را بگیرد و فرصت دارد که ضربه شما را جواب دهد. هرچه بیشتر چرخش توپ طول بکشد برای شاگرد و همین طور فرد خوش صحبت ارزشمند تر است. ذهن همدیگر را بخوانید بیشتر گفتگوها با یک شوخی اجتماعی مودبانه شروع می شود. این تبادلات جزئی به دو طرف امکان ارزیابی حالت و قابلیت پذیرش فرد مقابل را می دهد. سپس می توانید گفتگو را به موضوعات مهم تر بسته به جهت مورد نظر تغییر دهید. یکی از بهترین راه ها برای نگه داشتن توپ گفتگو در بازی، استفاده از سوال هایی است که از دل موضوعات قبلی سربرآوردند. به مثال زیر توجه کنید

مشاهده کامل

استراتژی شخصی تان را تعیین کنید

افکار و رویاهای درونی تان را زنده نگه دارید، چرا که اینها فرزندان روح و روان و عوامل اجرایی موفقیت نهایی زندگی تان قلمداد می شوند. - ناپلئون هیل به سوالات زیر پاسخ دهید آیا در مدت 6 ماه گذشته به اهداف مهم و اصلی زندگی شخصی و یا شغل و کسب و کارتان فکر کرده اید؟ اگر فردی هستید که از قبل برای خودتان اهداف را تعیین کرده اید، آیا برای رسیدن به آنها برنامه ریزی منجسمی را در نظر گرفته اید؟ در این آموزش می خواهیم به بررسی مفاهیم و مهارت های مهم برنامه ریزی راهبردی شخصی از زبان برایان تریسی بپردازیم. در پایان آموزش تمرینات کاربردی قرار داده شده است که شما می توانید با تعیین افکار، ماموریت و اهداف شغلی و تجاری تان را، شناسایی کنید و برای رسیدن به هر یک از آنها اولین قدم های تاثیر گذار را بردارید. مهارت در برنامه ریزی شخصی و داشتن استراتژی شخصی چیزی نیست که از ابتدای تولد به همراه هر شخصی باشد. این مهارت هرگز مثل رنگ چشم، اندام و دیگر اعضا بدن نیست که همواره با شما باشد بلکه روشی کاملاً منظم در نوع تفکر درست و عملکرد شماست. بنابراین مهارت در داشتن استراتژی شخصی و برنامه ریزی شخصی را می توان مثل یاد گرفتن دوچرخه سواری و یا تعویض چرخ پنچر ماشین آموخت. شما با تمرین می توانید این مهارت کلیدی را یاد بگیرید. شما به یاد گرفتن این مهارت نیاز دارید زیرا با آموختن این مهارت در تمام مدت زندگی تان از نتایج موثر آن برخودار می شوید و به راحتی به اوج موفقیت های چشمگیر می رسید. برنامه ریزی شخصی و داشتن استراتژی در واقع یک ابزار مفیدی است که هر یک از شما را از جایی که هستید به موقعیت بهتری که در آرزویش می باشید می رساند. تفاوت افرادی که دارای استراتژی شخصی هستند با افرادی که این برنامه را ندارند همانند تفاوت میان سوار شدن به اتوبوس و هواپیما است. هر دو شما را از نقطه "الف" به نقطه "ب" می برند اما برنامه ریزی هواپیما باعث شده است که او در زمان کمتر و با سرعت بیشتری مسیر را طی کند. بنابراین اگر شما می خواهید جزء افرادی باشید که به راحتی و با سرعت بیشتری به سمت اهداف خود حرکت کنید باید خود را ملزم به داشتن استراتژی شخصی کنید.

مشاهده کامل

از ابزارهای درست بازاریابی استفاده کنید

یکی از مهم ترین بخش هر کسب و کاری بخش بازاریابی آن است. بدون بازاریابی در واقع بخش های دیگر به نوعی وجود ندارند. تمامی بخش های یک سازمان به هم ارتباط دارند و هسته تمامی این ها بازاریابی است. وقتی شما می خواهید پیام بازاریابی تان را به گوش مشتریان برسانید، باید از ابزارهای مناسب استفاده کنید. تصاویر، موسیقی، صداها و افکت ها می توانند تفکرات مشتریان را درباره پیام بازاریابی تغییر دهند. استفاده از ابزارهای نوین مربوط به فناوری های نوین جذاب ترین بخش بازاریابی نوین امروزی است. اما جذابیت این ابزارها زمانی مفید خواهد بود که مشتریان و مخاطبان از آنها استفاده کنند. برای موفقیت کمپین بازاریابی باید ابزارهای مورد استفاده مشتریان را بشناسید و این ابزارها را در اولویت قرار دهید. ممکن است شما با یک شیوه جدید بخواهید با مشتریان ارتباط برقرار کنید اما موثر واقع نشود. در واقع به روز بودن و یا قدیمی بودن ابزار شرط استفاده از ابزارهای بازاریابی نیست بلکه میزان تمایل مخاطب به دیدن آنهاست که باعث می شود یک کمپین موفق عمل کند. شما ممکن است میلیون ها تومان پول صرف استفاده از ابزارهای نوین کنید اما این ابزارها توسط مخاطبان شما مورد استفاده نگرید. نکته بسیار مهمی در اینجا وجود دارد:

مشاهده کامل

5 راه برای اینکه دیگران را مجذوب خود کنیم؟

مردم اهمیت نمی دهند که چقدر می دانید، تنها به اینکه به آنها چقدر اهیمت می دهید، توجه دارند.   افراد با جذبه معمولاً خوب گوش می دهند و اغلب به خاطر همین ویژگی شان فرصت های بیشتری نصیب شان می شود. فرصت هایی به آنها داده می شود که شاید هیچ گاه به دیگر اطراف یان آن شخص پیشنهاد نشود. این افراد ممکن است به خاطر کارهایی بخشیده شوند که دیگران به خاطر آنها به دار آویخته می شوند!. مردم همیشه به این افراد احترام می گذارند و همواره به آنها سود می رسانند. روانشناسان می گویند هسته شخصیت یک شخص اعتماد به نفس است. این اصطلاح به بیان ساده تر یعنی اینکه چقدر خودتان را دوست دارید. در واقع اعتماد به نفس یعنی اینکه چقدر شما احساس می کنید مهم و ارزشمند هستید. یقیناً با افرادی ملاقات کرده اید که با جذبه خود شما را مجذوب خود کرده اند. در آن لحظه احساس کرده اید که آنها واقعا شما را دوست دارند، به شما ارزش قائل هستند، تمام توجه شان به شما معطوف است و در هنگام صحبت کردن به هیچکس دیگری به غیر شما توجه نمی کنند.وقتی در کنار شما هستند بدون توجه به اینکه شخص دیگری در آنجا حضور دارد، هیچکسی به غیر شما برای شان اهمیت ندارد. آنچنان رفتار می کنند که شما احساس می کنید جذاب ترین و مهم ترین شخصی هستید که تا به حال ملاقات کرده اند. شما هم به دلیل اینکه از گفتگو کردن با آنها لذت می برید قضاوت و انتقاد را به تعویق می اندازید. آیا به خاطر دارید در برخورد با این آدم ها چه احساسی داشته اید؟ شرط می بندم که احساس ارزشمند بودن می کرده اید. به این فکر کنید که چه قدرتی لازم است تا بتوانید کسی را وادار کنید که درباره خودش به احساس شگفت انگیزی برسد؟ رهبران سیاسی این احساس را پرورش می دهند تاجران موفق آن را توسعه می دهند و بازیگران از آن بهره می برند. تقریباً هر کسی که با مردم سروکار داردمی تواند از جذبه بهره ببرد و هر کسی که می خواهد از نردبان موفقیت بالا برود باید این خصوصیت را در خود تقویت کند. در ادامه می خواهیم چند راهکار برای جذب دیگران را برای شما ارائه دهیم

مشاهده کامل

ستون دهم موفقیت جیم ران

ارتباط یعنی دو سه نفر با همدیگر کار می کنند تا در یک زمینه به تفاهم برسند و زمانی که چنین اتفاقی افتاد هر دو طرف صاحب قدرتی عظیم می شوند. تمامی ارتباط ها زمینه ساز تفاهم مشترک هستند حدود سه هفته بعد مایکل داشت ماشینش را کنار دروازه عمارت 12 ستون پارک می کرد. چارلی نیز آنجا بود و در حال تعمیر دروازه.  مایکل نزدیک شد و چارلی به او گفت: "با تو دست نمی دهم چون می دانم دست گریسی نمی خواهی." مایکل خنده ای کرد و گفت: "با تو موافقم." چارلی نیز با خنده گفت: "پس نمی توانم از تو انتظار کمک داشته باشم." "می توانم دستیارت بشم و بهت ابزار بدم. من بهترین دستیار ابزاردهنده هستم." "دستیار ابزاردهنده؟ تا حالا این واژه را نشنیده بودم." "سال هاست که به این کار مشغولم چارلی." "بسیار خب. ببینیم و تعریف کنیم. بیا جلوتر تا بهت نشون بدم باید چیکار کنیم. هر کدام از این دروازه ها وزن بالایی دارند و بسیار سنگین هستند. آن زمان که این را می ساختند در نوع خودش بهترین بود. باید چندتا بلبرینگ را عوض کنم. جوان اگر دروزاه را تعمیر نکنم خانوم دیویس یک داد و بیدادی راه می اندازد که آن سرش ناپیداست. " "من هنوز او را ندیده ام. چه جور خانمی است؟" "یک بانوی دوست داشتنی و زیبا. شوهرش در چشم او یک پادشاه است. زن و شوهر باهم عالی هستند. بسیار خب. وراجی کافیست و تو اینجا هستی تا دو ستون بعدی را به تو یاد بدهم." "پس بریم سراغ ستون شماره ده مایکل." "بسیار خوب"

مشاهده کامل