مطالب

به دو طریق می توانید، جذبه را در خود نهادینه کنید

قانون اساسی عصر شهرت: مهم نیست که شما چه هستید، مهم این است که مردم درباره شما چه فکری می کنند. لانس مورو در این آموزش قصد داریم به این موضوع بپردازیم که چرا جذبه اهمیت ویژه ای دارد. اجازه دهید تا با یک مثال توضیح دهیم. در تئاتر دو دیدگاه اصلی برای بازیگری وچود دارد: دیدگاه آمریکایی و دیدگاه اروپایی. دیدگاه آمریکایی نگاهی از درون به بیرون است و دیدگاه اروپایی نگاهی از بیرون به درون. دیدگاه آمریکایی با استفاده از متد آمریکایی، بازیگران شخصیت نمایش را از دیدگاه روانشناختی خلق می کنند. آنها در درون خود به دنبال خصوصیات فردی مشابه یا خصوصیات شخصیت بازی می گردند. با استفاده از این شباهت ها بازیگر، بیرون خود را لایه به لایه می سازد تا تمام حالات و رفتارهای فرد را که در نهایت به تصویر خواهید کشید، خلق کند. ایرادی که به این دیدگاه وارد است این است که بازیگران مجبور می شوند زمان زیادی صرف کنند تا خود را متقاعد کنند، بدون هیچ تضمینی برای متقاعد کردن دیگران. در واقع هسته اصلی این دیدگاه این است که ما نیاز داریم برای تغییر دادن رفتارهای بیرونی تفکر و درون خود را تغییر دهیم. این دیدگاه گاهی عملی است و گاهی نه. دیدگاه اروپایی هنگام خلق یک شخصیت با استفاده از دیدگاه اروپایی، بازیگران با خلق رفتارهای بیرونی شخصیت ها، ایفای نقش می کنند. آنها ابتدا شیوه راه رفتن، صحبت کردن و نحوه رفتار شخصیت ها را تجسم می کنند سپس با دلایل روانشناختی برای رفتارهای فردی که نقش او را بازی می کنند، آرام آرام به درون خود راه می دهند. این مثال ها در پیشرفت های فردی نیز به وضوح استفاده می شود.

مشاهده کامل

چرا زبان بدن در جذاب بودن مهم است؟

به خاطر داشته باشید که در یک گفتگو شما بیشتر از طرف مقابل به آنچه که باید بگویید، علاقمند هستید وقتی می نشینید نحوه قرار گیری بدن و طرز نشستن، میزان علاقه شما را به شخصی که صحبت می کند و آنچه که می گوید، نشان می دهد. وقتی به طرف شخص متمایل می شوید مثل این است که با بدن تان می گویید از نظر من فرد با جذبه ای هستی تو مرا با نیرویت به سوی خود می کشی. به عقب رفتن شاید به این معنا باشد که من خسته ام ترجیح می دهم به کارهایم برسم تا اینکه با تو صحبت کنم. همه چیز به حساب می آید به عنوان شرط اول سعی کنید کل بدن خود را به سمت فرد مقابل متمایل کنید. اگر پاهای تان را روی هم می گذراید پا و زانوی بالایی خود را به طرف فرد مقابل بگیرید. مطمئن شوید که دست های تان باز هستند و از دست های خود برای تائید هنگام صحبت کردن استفاده کنید. بدین صورت تصویر روشنی از صداقت و پذیرش آنها می کنید. وقتی ایستاده اید باید فاصله ای بین خود و فرد مقابل ایجاد کنید. برای اینکه تصمیم بگیرید چه فاصله ای مناسب هست، عکس العمل های خود را زمانی که مردم خیلی به شما نزدیک شده اند یا از شما دور می شوند، بررسی کنید. سپس آنچه را که از موقعیت یابی خود نسبت به دیگران آموخته اید به کار ببرید. اگر فرد بخواهد به شما نزدیک تر شود از او خیلی فاصله می گیرید. اگر بخواهد از شما فرار کند به دایره آسایش او حمله می کنید. دایره های ارتباط

مشاهده کامل

یک سرمایه گذاری خوب برای جذاب بودن

دانش مانند قدرت لذت بخش است- فرانسیس بیکن هر زمان می خواهید با کسی در موقعیت های اجتماعی یا حرفه ای ملاقات کنید و بر او تاثیر بگذراید، وظیفه خود را انجام دهید. قبل از دیدار تا جایی که می توانید درباره آن فرد آگاهی پیدا کنید. همانطور که دیل کارنگی گفته است: شما می توانید در یک روز با علاقه مند شدن به دیگران، دوستان بیشتری پیدا کنید تا اینکه در یک سال سعی کنید آنها را به خود علاقه مند کنید. یک سرمایه گذاری خوب هر چه ارزش بیشتری برای یک رابطه قائل باشید باید وقت بیشتری صرف کنید تا اطلاعاتی درباره آن فرد قبل از ملاقات با او به دست بیاورید. تا آنجا که می توانید درباره چیزهای که فرد دوست دارد و چیزهایی که دوست ندارد، سرگرمی ها، سابقه تحصیلی، علاقه کاری و فعالیت های اجتماعی او اطلاعات کسب کنید. اگر مجهز به این اطلاعات باشید می توانید گفتگو را در جهت های بسیار متفاوت که می دانید فرد از آنها لذت خواهد برد، هدایت کنید. اصل این است که شما بیشتر از آنها اطلاعات کسب کنید و درباره آنها بیشتر بدانید.

مشاهده کامل

پیام بازاریابی باید جذاب باشد

برخی از شرکت ها و کسب و کارها هستند که همواره دوست دارند تا لقمه را مستقیم وارد دهان نکنند و از راهکارهای پیشرفته و به قول خودشان مدرن استفاده کنند تا بتوانند راهکاری ارائه دهند. شما باید به عنوان فردی که یا صاحب کسب و کار هستید و یا یک بازاریاب و در حال مطالعه این مقاله آموزشی هستید، بدانید: تنها چیزی که برای مشتریان شما اهمیت دارد و به آن فکر می کنند این است که محصول شما و یا خدمات شما چگونه در حل کردن مشکلات شان به آنها کمک خواهد کرد. یک سوال از خودتان بپرسید. تا کنون شما از طریق تمامی راه هایی که می توانستید پیام های بازاریابی شرکت های مختلف را ببنید، چند نمونه از پیام بازاریابی را به خاطر دارید؟ بنابراین می بینید که این پیام ها صرفا به دلایلی در ذهن شما ماننده اند و تعداد شاید میلیون ها پیام بازاریابی دیگر را اصلا به خاطر ندارید. دلیل اینها چیست؟ چرا برخی پیام ها حتی تا سال ها در ذهن آدم می ماند و برخی حتی یک دقیقه نیز در ذهن جای نمی گیرند؟ دلایل مختلفی را می توان برای این موضوع در نظر گرفت ولی می خواهیم مهم ترین دلیل آن را بررسی کنیم.

مشاهده کامل

در بازاریابی جنگل و درختان را باهم ببین

مشتریان شما گزینه های زیادی دارند. این وظیفه شماست که در جهان مملو از امکانات و فرصت ها در آن بخشی از بازاری که در آن فعالیت دارید، مشتریان خود را بیابید و با آنها ارتباط برقرار کنید. به عبارتی این وظیفه شماست که مشتریان را راضی کنید که محصول شما بهترین انتخاب برای مشتریان تان است. شما باید بتوانید این نکته را درک کنید که شرکت شما، محصول یا خدمات شما در رقابت با دیگر رقبا چگونه ارزیابی می شود و این نکته به شما کمک می کند تا با ایجاد پیامی درست و منطقی و ارسال مناسب آن برای مشتریان آنها را متقاعد و نظر آنها را جلب کنید. جک تاوت از افراد سرشناس در بخش بازاریابی جمله بسیار معروفی دارد که بیان می دارد: یا متقاوت باش یا بمیر. این جمله بیانگر این است که باید نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید و بر اساس این نقاط ضعف و قدرت پیشنهادات را ارائه کنید. برخی به اشتباه برداشت می کنند که این جمله یعنی ما باید با رقیبان خود رقابت بیشتری انجام دهیم اما هرگز یک رقابت شدید باعث موفقیت شما نمی شود بلکه این شناخت از نقاط قوت و ضعف شماست که باعث می شود شما به موفقیت دست پیدا کنید. بسیار مهم است که بتوانید افق دیدتان را گسترده کنید و فراتر از محل زندگی خود را ببینید و از آنچه که در اطراف شما به وقوعمی پیوندد اطلاع داشته باشید. بسیاری از ماها در دام های بازاریابی گرفتار می شویم. به مثال زیر توجه کنید

مشاهده کامل

هفت گام رسیدن به اهداف- برایان تریسی

تنها از طریق طرحی می توانیم به اهدافمان برسیم که به آن ایمان داشته و دقیقا بر اساس آن عمل کنید هیچ راه دیگری برای رسیدن به موفقیت وجود ندارد استفن برن
بسیاری از مردم فکر می‌کنند که داشتن یک هدف مشخص، مثبت اندیشی و خوشبینی نسبت به این هدف، تنها لازمه موفقیت و به خوشبختی رسیدن است. اگر چه انتخاب مقصد خیلی اهمیت دارد اما تنها نقطه آغاز کار نیز به حساب می‌آید. حالا زمان آن است که به خود و دیگران نشان دهید که در مورد هدفتان چقدر جدی هستید. واقعیت این است که تنها 3 درصد از مردم اهداف مشخصی دارند و همچنین طرح هایی برای رسیدن به آن. تنها سه درصد از مردم هستند که هر روز روی مهمترین هدف شان کار می‌کنند. تنها افراد موفق هستند که بیشتر اوقات به اهداف خود فکر می کنند. اکثر مردم به جای هدف، آرزو دارند. آنها امید، رویا و خیال هایی دارند. من به این رویاها "دود سیگار" می گویم. آنها خیلی زود از شور و اشتیاق می‌افتند و شفافیت و مسیر خاصی ندارند. خانه رویاهای تان، کسب و کار موفق تان، رابطه و کار عالی تان،  تنها یک رویاست مگر این که با آن "گوشت و استخوان" اضافه کنید تنها زمانی که برنامه‌ریزی کنید و جزئیات طرح تان را تهیه نمایید، می توانید از رسیدن به مقصد بر اساس برنامه خود اطمینان داشته باشید.

مشاهده کامل

یک طرح بازاریابی باید چگونه باشد؟

به یاد داشته باشید هر فعالیتی به یک طرح بازاریابی نیاز دارد. این طرح ممکن است ارسال یک ایمیل، یک صفحه ای یا یک سند پیچیده باشد که شامل آمار، ارجاعات و گزارش های خارجی است. شما در هر فعالیتی که حضور دارید باید یک طرح بازاریابی برای آن داشته باشید و شکل و قالب این طرح هم چندان مهم نیست. مارک هومیت از مشاوران تجاری در مرکز فناوری سیلیکون ولی آمریکا است. او در یکی از سخنرانی هایش گفت: طرح های بازاریابی به ما کمک می کند تا درک درستی از منابع مورد نیاز فعالیت بازاریابی داشته باشیم و بتوانیم بر اساس آن خود را به دستیابی به  اهداف مشخصی متعهد کنیم. وی گفت اگر به من بگویید فلان شرکت یا فعالیت چه منابعی را به بخش بازاریابی اختصاص می دهد، من می توانم به شما بگویم که این شرکت می تواند چه اهدافی را برای خود تعیین کند. طرح بازاریابی به شما کمک می کند تا ایده های خود را فرمول بندی کنید تا بتوانید پیام ها و فعالیت های مناسبی را تعیین کنید. طرح بازاریابی به شما کمک می کند برای فعالیت های خاص بازاریابی تان بودجه اختصاص دهید. برای مثال تعیین می کنید که به بخش روابط عمومی شرکت چه میزان منابع مالی اختصاص می دهید یا چه میزان از منابع مالی را به بازاریابی مستقیم اختصاص دهید که برای مشتریان و با حضور آنها برگزار می شوند. صرف نظر از نوع و اندازه فعالیت شما، وجود یک بودجه مشخص برای فعالیت های بازاریابی و متعهد شدن به اختصاص این بودجه برای فعالیت های بازاریابی یکی از الزامات اساسی موفقیت در تجارت است.

مشاهده کامل