مطالب

مشتریان را در فعالیت های بازاریابی مشارکت بده آنها درک خواهند کرد

همانطور که قبلا نیز اشاره شد مشتری علاوه بر اینکه پادشاه است ولی نعمت نیز هست. به عبراتی مشتری اول و آخر تجارت شماست. بسیاری از تجارت ها شکست می خورند یا به رشد خود خاتمه می دهند و یا درجا میزنند صرفا به یک دلیل وو آن این است که به مشتریان خود ارزش قائل نیستند. شما باید بتوانید مشتریان را در گفتگو درباره محصول تان نیز دخیل کنید. حتی می توانید محل تولید محصول تان، پرسنل تان و... را نیز به آنها نشان دهید. ضرب المثل معروفی هست که می گوید: مساله را به من بگو تا فراموش کنم و نشانم بده تا به یاد بسپارم. این ضرب المثل را اگر در بازاریابی بخواهیم تعمیم دهیم این معنی را خواهد داد که باید مشتریان را نیز در امور شرکت مشارکت دهیم. برای اینکه بتوانید محصول و یا خدمات تان را به مشتریان نشان دهید و به عبارتی آنها را نیز شریک قرار دهید سه راه وجود دارد و این راه ها عبارتند از:

مشاهده کامل

ستون ششم موفقیت جیم ران

اگر می خواهی رشد کنی، در گروه هایی عضو شو که سطح خواسته های شان بالا باشد. در گروه های سطح پایین هیچ رشدی نخواهی کرد. خود را در حلقه بهترین ها محصور کن سه هفته از آخرین ملاقات چارلی و مایکل در آن رستوران کوچک می گذشت. مایکل تصمیم گرفت که به پیش چارلی برود و رشدهای خود را به او گزارش دهد. وقتی به عمارت 12 ستون رسید، ماشین را نزدیک کارگاه پارک کرد و همانطور که چارلی به او گفته بود، به سمت استخر در پایین خانه به راه افتاد. چارلی آنحا ایستاده بود با همان لباس کار همیشگی و یک تور برای تمیز کردن استخر. مایکل از آن طرف حیاط فریاد زد: "سلام چارلی" "سلام مایکل. بهترین موقع آمدی. به کمکت برای تمیز کردن استخر نیاز دارم." مایکل به کنار استخر رسید و دید که استخر تقریبا تمیز است. به چارلی گفت: "مانعی ندارد. حتما کمکت می کنم" چارلی گفت: "البته کار زیادی نمانده. فقط کمی باید مواد شیمیایی بزنم تا ضدعفونی شود" مایکل گفت: "به نظر که خیلی تمیز می آید" چارلی گفت: "من همیشه تمام سعی خود را می کنم. اوضاع و احوالت چطور است؟" مایکل گفت: "خیلی عالی. خبرهای خوبی برای شما دارم" چارلی گفت: "همیشه خوش خبر باشی." مایکل گفت: "در واقع دو تا خبر خوش دارم...اولی اینکه من و امی روابط مان بهتر شده و در رسیدگی به باغچه بهتر عمل می کنیم. منظورم را که می فهمی؟ و دومی اینکه 100 هدف زندگی ام را نوشته ام و در سه قسمت کوتاه مدت و میان مدت و بلند مدت تقسیم بندی کرده ام. کار چندان سختی نبود. بیشتر شبیه به یک تفریح بود." چارلی لبخندی زد و گفت: "رویاپردازی همواره مثل تفریح است و به انسان انگیزه حرکت می دهد." "دقیقاً چارلی... دید روشنی درباره آینده ام، خانواده ام، جاهایی که قصد مسافرت به آنجا را دارم به دست آورده ام." چارلی از مایکل پرسید: "نوشتن اهداف چقدر طول کشید؟"

مشاهده کامل

17 فایل ثروت (فایل چهارم)

در این جلسه با چهارمین فایل ثروت، آشنا می شوید. از شما می خواهیم با دقت مطالب را مطالعه کنید و پیشنهاد می کنیم آن را چندین بار مرور کنید. در پایان می خواهیم به توصیه هایی که به شما در این بخش می شود عمل کنید. چرا؟ چون الآن دقیقا زمانی است که شیوه ی متفاوتی را امتحان کنید. مخصوصا شیوه ای که از ذهن افراد ثروتمند بیرون آمده و هزاران نفر دیگر را در مسیر رسیدن به ثروت قرار داده است. مفاهیم ساده اما پرمحتوا هستند. آنها برای شما تغییرات اساسی ای را در زندگی تان ایجاد می کنند. شما باید اطلاعات هر فایل را سریع در زندگی تان پیاده کنید. بعد از آن، این دانش وارد جسم تان می شود. مطالعه کردن می تواند در این مورد به شما کمک کند، اما بین مطالعه و عمل کردن فاصله زیادی وجود دارد. اگر برای رسیدن به ثروت واقعا مصمم هستید، ثابتش کنید. حالا وقت آن رسیده است که با چهارمین فایل ثروت آشنا شوید...   جهت آشنایی کامل با فایل های ثروت، می توانید به فایل معرفی این آموزش ها مراجعه کنید معرفی آموزش 17 فایل ثروتمندی

مشاهده کامل

ستون هشتم موفقیت جیم ران

راه نفوذ در دیگران این است که آنها تو را به عنوان یک فرد بامنش و خوش رفتار بشناسند. تمام زندگی درباره فروش است یک ماه از آخرین ملاقات چارلی و مایکل می گذشت. مایکل در این مدت کتابی که چارلی به او داده بود را تمام کرد و بسیار بیشتر از آن چیزی که فکرش را کند، از مطالعه کتاب لذت برده بود. طبق قولی که به چارلی داده بود باید بعد از اتمام خواندن کتاب، به عمارت 12 ستون باز می گشت. او معتاد رشد شخصی شده بود. تلفن را برداشت و به چارلی زنگ زد. بعد از اینکه دو بار بوق تلفن به صدا درآمد، چارلی گوشی را برداشت. "سلام چارلی. خوبی؟ من هستم. مایکل." "سلام مایکل. من عالی ام. شما چطوری؟" "من هم خوبم. یه خبر خوش. کتاب را تمام کردم." "عالیه مایکل. لذت بردی؟" "عالی بود. الان طبق توافقمان می توانم برای ادامه آموزش نزد تو بیام." "با کمال میل مایکل. کی می تونی بیای؟" "چهارشنبه بعد از ظهر حول و حوش ساعت 3. " "وقت خوبیه. دروازه رو برات باز می گذارم. احتمالاً در کارگاه باشم. بیا اونجا." "حتما چارلی. فعلاً خداحافظ" چهارشنبه بعد از ظهر طبق وعده ای که آقای چارلی داده بود او را در کارگاه پیدا کرد. مایکل فکر می کرد که چارلی آنجا را دوست دارد. چارلی داشت با وسایل ور می رفت. بعد از اینکه یک قهوه ای باهم خوردند و در رابطه با کتاب جادوی فکر بزرگ با همدیگر صحبت کردند، چارلی به مایکل گفت:

مشاهده کامل

ستون دهم موفقیت جیم ران

ارتباط یعنی دو سه نفر با همدیگر کار می کنند تا در یک زمینه به تفاهم برسند و زمانی که چنین اتفاقی افتاد هر دو طرف صاحب قدرتی عظیم می شوند. تمامی ارتباط ها زمینه ساز تفاهم مشترک هستند حدود سه هفته بعد مایکل داشت ماشینش را کنار دروازه عمارت 12 ستون پارک می کرد. چارلی نیز آنجا بود و در حال تعمیر دروازه.  مایکل نزدیک شد و چارلی به او گفت: "با تو دست نمی دهم چون می دانم دست گریسی نمی خواهی." مایکل خنده ای کرد و گفت: "با تو موافقم." چارلی نیز با خنده گفت: "پس نمی توانم از تو انتظار کمک داشته باشم." "می توانم دستیارت بشم و بهت ابزار بدم. من بهترین دستیار ابزاردهنده هستم." "دستیار ابزاردهنده؟ تا حالا این واژه را نشنیده بودم." "سال هاست که به این کار مشغولم چارلی." "بسیار خب. ببینیم و تعریف کنیم. بیا جلوتر تا بهت نشون بدم باید چیکار کنیم. هر کدام از این دروازه ها وزن بالایی دارند و بسیار سنگین هستند. آن زمان که این را می ساختند در نوع خودش بهترین بود. باید چندتا بلبرینگ را عوض کنم. جوان اگر دروزاه را تعمیر نکنم خانوم دیویس یک داد و بیدادی راه می اندازد که آن سرش ناپیداست. " "من هنوز او را ندیده ام. چه جور خانمی است؟" "یک بانوی دوست داشتنی و زیبا. شوهرش در چشم او یک پادشاه است. زن و شوهر باهم عالی هستند. بسیار خب. وراجی کافیست و تو اینجا هستی تا دو ستون بعدی را به تو یاد بدهم." "پس بریم سراغ ستون شماره ده مایکل." "بسیار خوب"

مشاهده کامل

تغییر بخشی از روند بازاریابی است

کسب آخرین اطلاعات و اخبار درباره حوزه فعالیت تان تنها یک ویژگی خوب نیست بلکه یکی از الزامات مورد نیاز برای هر بازاریابی است. برای برخی از مردم پیگیری جریان های جدید و مدرن در حوزه فعالیت شان به یک عادت تبدیل شده است اما برای برخی این کار رنج آور است و به همین علت هم چندان به آن توجه ندارند. شما می دانید که برای حفظ سلامتی باید کمتر غذا بخورید و بیشتر فعالیت های بدنی انجام دهید اما این بدان معنا نیست که همیشه این کار را انجام می دهید. شما باید بدانید که به وبسایت های معروف در حوزه فعالیت تان سر بزنید تا از به روزترین اطلاعات آگاه شوید. کسب آخرین اطلاعات و اخبار درباره حوزه فعالیت تان تنها یک ویژگی خوب نیست بلکه یکی از الزامات مورد نیاز برای هر بازاریابی است. شما بابد از تحولات حوزه فعالیت تان مطلع شوید تا بتوانید در زمانی که تغییرات به وقع می پیوندند در موقعیت مناسبی قرار داشته باشید و پیام های بازاریابی مناسبی برای مشتریان ارسال کنید.

مشاهده کامل

بازاریابی باید منجر به فروش بیشتر شود

بازاریابی فعالیتی است هیجان انگیز و لذت بخش. در واقع بازاریابی بدون هیجان و خلاقیت چیزی جز یک کلمه بی معنا نیست. بسیاری از ایده های بازاریابی ماحصل تفکرات و ایده هایی است که از روی خلاقیت و کنجکاوی به وجود آمده اند. شما روزهایی بوده است که در اواخر شب قبل خواب ایده هایی به ذهن تان زده است و آن را جایی یادداشت کرده اید و سپس در روزهای آینده آنها را اجرا کرده اید. در واقع کاری که شما باید انجام دهید این است که ایده های خود را ابتدا باید در ذهن تان عملی کنید و سپس آنها را عینی به صورت نوشته ای چاپی دربیاورید. بازاریابی شیوه ای است که در آن شما با استفاده از آن پیام هایی را ابداع کرده و برای مخاطبان و مشتریان ارسال می کنید. این اقدام به جلب توجه مردم به محصول یا خدمات شما منجر می شود و از این طریق در واقع آنها را متقاعد می کنید که محصول و یا خدمات شما را خریداری کنند. بازاریابی باید منجر به افزایش فروش شود.

مشاهده کامل

آنچه می گویید و نحوه گفتن آن

شخصیت یک فرد با گفتارش آشکار می شود اولین قدم برای اینکه فرد کاملاً با جذبه ای شوید، این است که شنونده بزرگی شوید. به هر حل دیر یا زود نوبت به شما خواهد رسید که صحبت کنید. آنچه می گویید و نحوه گفتن آن اجزای اصلی توانایی شما برای جذب کردن و ترغیب دیگران است. مهارت ضروری صحبت کردن مهارت های زیادی وجود دارند که برای صحبت کردن به آنها نیاز خواهید داشت. زمانی مجله تایم بر رسانه های دیگر پیشی گرفت و اولین مصاحبه بزرگ خود را با میکائیل گورباچف رئیس جمهور شوروری سابق انجام داد. توانایی او دربیان قدرتمند و ایده هایش درباره اصلاحات اقتصادی و سیاسی یکی از دلایل اصلی صعودش به ریاست جمهوری اتحاد جماهیر شوروی سوسیالیستی بود. گزارشگر تایم یکی از قوی ترین مهارت های ارتباط را در او اینگونه ذکر کرد: اولین چیزی که در دیدار با رئیس جمهور گورباچف متوجه آن می شوید، حرارت و صداقت و قدرت چشم هایش است. افراد کمی در استفاده از تماس چشمی خوب عمل می کنند. ارتقای این مهارت برای افزایش شنوایی خود در جذب دیگران مهم و حیاتی است. نحوه نگاه کردن به افراد

مشاهده کامل